網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成極其復(fù)雜、受多種因素的影響和制約。市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用。在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)應(yīng)把該網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品的價格定多高，則取決于競爭者同類產(chǎn)品的價格水平。企業(yè)定價時，還應(yīng)綜合考慮影響定價的內(nèi)部和外部因素。

(一)內(nèi)部因素

內(nèi)部因素包括通過SWOT分析得出的優(yōu)勢和劣勢、廠商總體的定價目標(biāo)、營銷組合策略、生產(chǎn)和銷售成本等。

1.產(chǎn)品成本

成本是網(wǎng)絡(luò)營銷定價的最低界限，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中耗費的物質(zhì)資料和支付的勞動報酬所形成的，一般由固定成本和變動成本兩部分組成.產(chǎn)品成本是產(chǎn)品定價的重要依據(jù)，在產(chǎn)品的定價方法中還有專門的成本導(dǎo)向定價法。

2.營梢組合策略

營銷組合的“4C”策略是一個互相作用與影響的過程。例如，新產(chǎn)品上市往往由于其前期投人的較大研究費用而在開始時制定較高的產(chǎn)品價格，渠道策略也很明顯，直銷價格往往比間接銷售價格要低，因此，一些公司(如Dell)往往采用直銷。有的企業(yè)為了特定的目的實施促銷戰(zhàn)略，就會隨之采用降價策略。

(二)外部因素

外部因素包括市場需求、消費者的觀點和議價能力、競爭產(chǎn)品的價格等，這些都會對網(wǎng)上定價產(chǎn)生較大影響。

1.市場需求

供求關(guān)系是微觀經(jīng)濟學(xué)的基本理論，也是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的基本因素之一。一般而言，當(dāng)商品供小于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會高一些，反之，當(dāng)商品供大于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格則可能低一些，在供求基本一致時，企亞產(chǎn)品的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。對企業(yè)來說，供給肉企業(yè)自己確定，因而市場需求顯得更加重要。也就是說，企業(yè)產(chǎn)品營銷價格還受到需求彈性的彩響，需求彈性是指需求量對于影響需求量的因素的變動作出反應(yīng)的程度，包括需求收人彈性、需求價格彈性和需求交叉彈性三種。其中，需求價格彈性可分為無限彈性、富有彈性、單位彈性、缺乏彈性和完全無彈性五種。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品和娛樂消費多屬于需求富有彈性的產(chǎn)品，而生活必9品則一般表現(xiàn)為需求缺乏.彈性。企業(yè)對于需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略，對于需求價格彈性較小的商品，可采取適當(dāng)高價策略。

2.消費者的觀點和議價能力

消費者對價格的接受態(tài)度是產(chǎn)品定價的重要因素。任何一種產(chǎn)品在消費者心中都有一個預(yù)期價格，如果企業(yè)的定價比預(yù)期價格高太多，就不能獲得顧客的認(rèn)同，也就不能達成買賣交易。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客的價格談判能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因家綜合作用的結(jié)果.這些因素主要有顧客購買盆的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中·的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，因為產(chǎn)品信息的透明度較大，消費者的議價能力也在提高。

3.競爭產(chǎn)品的價格

競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的重要因素之一，因為任何一個企業(yè)都處于一個存在競爭的社會環(huán)境中.競爭對手或多或少都會影響自己產(chǎn)品的定價。而在企業(yè)競爭的市場中，價格是由眾多買者和賣者共同作用的結(jié)果.因此，任何一個企業(yè)都必須隨時關(guān)注競爭產(chǎn)品的價格，并不斷地調(diào)整自己企業(yè)的產(chǎn)品價格。競爭因素主要包括商品的供求關(guān)系及變化趨勢、競爭對手的商品定價目標(biāo)和定價策略以及變化趨勢。以競爭對手為主的定價方法就是基于這一因素提出的。