對于任何風(fēng)險投資的啟動，行銷策略都是一個最重要的問題，因為在Internet世界，公司可能沒有股東，甚至沒有雇員也能存在，但是不能沒有生意或沒有字節(jié)。對于首輪資本，無論是來自資本家的風(fēng)險投資，或是來自銀行、朋友或家庭的投資，毫無疑問都是最重要的資本，而且這些啟動資本將會不斷增加。這筆資本是公司開始運(yùn)營的第一批真正的燃料。在公司啟動之初，要考慮清楚的是，如何把這筆資金的一部分投入到公司的行銷中去。如果使用正確，在下一輪資本融資中，就比較容易獲得成功。如果沒有使用好或不能證明商業(yè)模型能很好地運(yùn)轉(zhuǎn)，投資者就會像逃避瘟疫一樣對待你，你就不可能獲得更進(jìn)一步的投資。
當(dāng)你準(zhǔn)備在市場上實(shí)現(xiàn)你的夢想時，你應(yīng)當(dāng)關(guān)注四個關(guān)鍵領(lǐng)域：目錄開發(fā)：幾乎所有的因特網(wǎng)交易，用戶都被迫使用強(qiáng)制的目錄。這主要是因為這些網(wǎng)站想長期粘住消費(fèi)者，使他們以后經(jīng)常光顧。這也是色情網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)站如此普及的原因。所以，在啟動階段，必須把目錄作為一個最重要的行銷工具來考慮。
目錄能夠被購買、被租借和被創(chuàng)建。無論怎樣選擇，在啟動時，在目錄的創(chuàng)建和獲得上，將花費(fèi)最少15%的原始資本。網(wǎng)站設(shè)計：從公司的標(biāo)識語到網(wǎng)站本身，熟練的設(shè)計者應(yīng)創(chuàng)建一個外觀很好的樣式。設(shè)計是一個商標(biāo)的名片，從市場前景來說，它的重要性和價值怎么估計也不會過高。許多早期的公司由于雇傭業(yè)余的設(shè)計者而陷入了困境。相當(dāng)多的公司從一開始就犯錯誤，讓那些打字員來設(shè)計網(wǎng)頁，進(jìn)人這樣的網(wǎng)頁簡直就像下地獄一樣。設(shè)計一定要反映公司的最核心的能力，為多個目標(biāo)的用戶創(chuàng)建一個共同的主題。
公共關(guān)系：公共關(guān)系的價值在早期不會被夸大，最早的交易一般在有能力的公共關(guān)系職業(yè)者或公司的公共關(guān)系者之間發(fā)生，所以它不會對顧客產(chǎn)生太大的影響。但是現(xiàn)在商業(yè)團(tuán)體之間的交易，對于投資者和潛在的購買者會產(chǎn)生很大的影響。如果你首輪的資金最少有100萬美元的話，你應(yīng)花費(fèi)不少于十分之一或更多(如20%)的資金在公共關(guān)系方面，因為今天互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)十分擁擠了。
上述忠告對于快速創(chuàng)建一個網(wǎng)上商標(biāo)是至關(guān)重要的。與一個可靠的有成功經(jīng)歷的小公司開展合作，迅速搞清楚你們是否有共同的激情，并且立即使他們成為你們商標(biāo)的傳教士，最主要的是準(zhǔn)確定位。一旦決定，就應(yīng)傾其所有，投入工作。與消費(fèi)者溝通：盡管你有了因特網(wǎng)商務(wù)模型，但它的成功與否，關(guān)鍵要取決于市場溝通。在這里，即在廣告、直接的市場買賣等方面，相信要花費(fèi)所有資本的50%。